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如何赢得“存量房”新风市场?

发布时间:2019-08-20

在消费升级背景下,消费者开始重视生活品质,同时,在国家出台行业标准的影响下,推动着新风行业加速发展,提高新风产品的普及率。18年新风产品已成为精装房的二级配套设备,“新房装新风”已成为装修的基础标准。


但仍有大多数家庭,没有装修需求,却同样面临着室内空气问题。


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2014年,布朗推出第一台壁挂新风机,解决已装修房子无法装中央新风设备的困扰。通过简单的安装,不破坏装修效果,即可享受新风

在5年的时间内,我们不断提升壁挂新风的技术,同时,丰富了壁挂新风机的产品线。更是在今天,我们通过打造O2O营销方式,整合“线上平台+线下智慧门店“,迅速将布朗壁挂新风带入“存量房“市场。

*布朗提出的存量房市场指已经装修好的房子



迅速布局“存量房”新风市场


O2O模式,全方位布局,随时随地提供服务


壁挂新风机这类小家电不同于中央新风系统,具有消费者购买决策时间更短安装方便维护简单等特性。

布朗采用O2O营销模式,更符合壁挂新风产品销售方式,用线上+线下全方位布局,让用户无论在家或进店都可以快速了解并购买产品。


利用布朗成熟的电商(京东、天猫旗舰店)客服体系结合线下智慧门店布局,消费者可以在线上完成售前、售中、售后的咨询服务,在线下实体店体验产品。从而提升沟通的便利性及有效性,加快顾客进店后的转化效率。



>>品牌提供服务支持 | 专业、省心


对于线下门店从店员培训产品安装、到售后服务等环节,布朗都将直接提供支持,为消费者提供更专业、统一的服务,经销商更省心。


  • 选型设计 | 布朗设计团队,根据每一位客户不同的家庭结构及环境,挑选适合的机型及方案,保证新风使用效果;

  • 产品安装 | 安装施工团队也将由布朗提供,对现场施工质量、价格的统一、安装工人素质等服务环节直接管控。

  • 售后服务 | 品牌与经销商共同维护客户,产品维修问题将由布朗统一负责。


>>整合促销活动,激发更大流量


布朗将基于大数据平台,分析壁挂新风市场现状及消费者需求,制定并统筹全国统一的促销活动。联合线上线、线下,通过快速有效的传播力量,让更多消费者关注到品牌活动。 


消费者可提前在线上电商门店了解活动相关优惠力度,到线下门店体验后购买。不仅打破传统销售模式的信息不对称性,还减轻了线上线下活动冲突的矛盾,实现全渠道和谐共赢。


>>构建“同城”体系,与客户建立稳定联系


布朗将为经销商提供完善的“同城“客户管理体系,实现“同城需求,同城供给”。

自用户购买设备日起,我们将按区域建立“客户档案”。后续的耗材购买、维护等服务都由对应区域的授权经销商提供支持,建立经销商与客户间稳定联系,确保客户在购买后能享有更完善、迅速的服务





布朗希望和合作伙伴一起打破行业现状,在全国构建线下智慧门店,为已装修住宅、学校、办公室等提供室内空气解决方案。


我们正式开放布朗存量房全国各城市区域代理招募,微信公众号后台回复“存量房合作“了解更多加盟咨询。